今回は売れる確率を下げているヤバい出品方法を解説していきます。
✅不要品を販売したいけど売れる出品方法がわからない
✅商品を仕入れして本当に売れるの？
✅自分の出品方法は本当にあっているのか不安
このようなご質問を多くいただきます。
今回ヤバい出品方法をではなく、売れるための出品方法を知りたいと思った方も多いかと思います。
しかし、売れる確率を下げる出品方法を知ることにより、失敗を避けることができます。
失敗を避けることで最低限の実績を残すことが可能となります。
ダメな方法を知れば、良い出品方法も自動的に知ることができます。
①画像にこだわりを持っていない
②タイトルがわかりにくい
タイトルは1枚目の画像並みにに大切となります。
メルカリを見ているとタイトルに無駄なキーワードを入れている人がめちゃくちゃ多いです。
大前提にタイトルは何処に表示されるかご存じですか？
スマホとPCでことなります。
タイトルはスマホであれば一枚目の画像をタップしたら画像の真下に表示されます。
PCであれば一枚目の写真とタイトルは同時に表示されます。
ですのでスマホであれば画像をタップされて一番最初に見られるのがタイトルとなります。
タイトルに無駄なキーワードを入れている例として、こちらはPS３CECHA00の商品になるのですが
PS3 ソニー 即購入歓迎 動作確認済み ブラック 人気商品 CECHA00
などキーワードを大量に入れている方が意外と多い印象です。
これをやってしまうのはもったいないです。
検索キーワードで引っかかって欲しいという気持ちはわかりますが、これらはタイトルではなく説明文に記載すればよいです。
ではタイトルはどのようにすればよいか？
先が見たくなるワードか安心ワード＋何の商品か一発でわかる
これが大切です。
先が見たくなるワードと安心ワードに関しては次に詳しく解説しますが
簡単にいうとタイトルを見て先が見たくなるワードを記載するか、お客さんがこの人から安心して購入できるな。と思うようなワードを記載することです。
タイトルは何の商品か一発でわかるように、わかりやすくシンプルに記載することが大切となります。
【24時間以内配送】PS3初期型 60GB CECHA00
【ラスト1点】PS3 60GB CECHA00
これぐらいシンプルの方が良いです。
これを見た人はすぐ発送してくれるんだ！という信頼や、ラスト1点だから説明文まで読んで検討してみよう！など先が見たくなり、商品名がシンプルなのでどのような商品かが一発でわかります。
キーワードはごちゃごちゃさせず、必要ワードをしっかり入れ一目でわかるようシンプルにしましょう。
必要キーワードが多い場合は、説明文に記載しましょう！
その他先が見たくなるワードと安心ワードは
【休日限定○○％割引】
【値下げ】
【過去最安値】
【匿名配送】
【当日配送】
【送料無料】
是非試してみて下さい。
③商品説明分が長い
メルカリを見ていると最初の説明文が長い方が多いです。
『商品を見ていただきありがとうございます』など挨拶から始まっていたり、Amazonからコピーして商品を詳細をずらずらと書いている方などもいます。
これらが悪いことではないのですが、結論、最初に書く文章はタイトルと一緒で先が読みたくなる文章を書くことが大切です。
そのためにはお客さんがこの先目を通すことのメリットがあると感じる文章を書けばよいということです。
『24時間以内に発送します』
『匿名配送で送るので安心してお取引できます』
『当日に配送させていただきます』
など配送に関するメリット
『週末○○円割引しております』
『過去最安値での出品となります』
などの割引情報
④デメリットを隠し記載していない
過去動画で話したこともあるのですが、デメリットはしっかり説明した方が売れる確率が上がります。
これを聞いてデメリットは隠して販売した方が商品は売れるんじゃないの？このように思った方も多いかと思います。
YouTubeをよく見ている方ならわかると思いますが、好き、嫌いなど包み隠さず正直に話している人の方が信用できませんか？
逆にテレビは表に出したくないことはカットや編集で綺麗に作られている。これは現代であれば誰でも気づいていると思います。
なので好きなユーチューバーがおススメしている商品などの方がテレビより信用でき購入する。現代はこのような購買行動が多くなってきているかと思います。
わかっていることなのにメルカリではテレビと同じようなことをしている人がめちゃくちゃ多いのが現実です。
なので逆に正直に販売すれば信用を獲得するのが簡単なわけです。
デメリットを正直に話すと売れ行きは落ちると思う方も多いかと思います。
確かに売れ行きは落ちると僕も思います。
しかし伝え方が大切なわけです。
例えば傷が少し多いPS3があったとしましょう。
傷、汚れが目立つ商品となります。と記載したら確かに売れ行きは落ちるでしょう。
しかし、傷、汚れが目立つ商品となりますので、通常より○○％安くご購入できるお得な商品となります。
と記載したらどうでしょう？
PS3を買うお客さんには、少し高くてもいいから綺麗な商品を買いたい！と思っているお客さん。
傷、汚れがあってもいいから安くてゲームがプレイできればいい！と思っているお客さん。
メルカリというプラットフォームの中でも色々な価値観のお客さんがいるわけです。
逆にメリットの通常より○○％安くご購入できます！というメリットだけを記載していたら、なんか怪しいな？とお客さんは不安になりますよね？
デメリットプラスお客さんのメリットも一緒に伝えてあげることで信用になり、1回の購入だけではなくリピートしてくれるお客さんになる可能性もあるわけです。
そうすればよりWIN-WINの関係性を構築できるわけです。
ちなみに補足しておくと、必ずデメリットから伝え最後にメリットを伝えるのがポイントです。
今から話す2つの説明どっちが買ってみようと思いますか？
『傷、汚れが目立つ商品となりますので、通常より○○％安くご購入できるお得な商品となります』
どっちが買ってみようかなと思いますか？
おそらく後者かと思います。後者の方がなんとなくしっくりきますよね？
人は後に言われた言葉の方が印象が強く残ります。
恋愛ドラマを見ていて最初はラブラブだけど、最終話で破局なんてドラマは見たくないですよね？
最初はお互い上手くいかなくても、最終話でハッピーエンドを迎えるからいいドラマだったと思うわけです。
このことを意識してデメリットをメリットに変える説明文を記載してみてください！
【まとめ】メルカリで売れる確率を下げているヤバい出品の仕方【中古せどり】
メルカリで売れる確率を下げているヤバい出品の仕方のおさらいをしていきたいと思います。
②タイトルがわかりにくい
③商品説明分が長い
④デメリットを隠さず記載していない
メルカリ出品で売れ行きを上げていくためにもっとも大切なことなので、何回も見てしっかり理解していって下さい。
今回解説した販売方法と仕入れ動画を合わせてしっかり理解し、行動していけば必ず収益を上げることができます。
今回の動画が好評であれば売れる確率を下げているヤバい出品方法Amazon編の動画も上げていこうと思うので、良かったと思ったらチャンネル登録、高評価、コメント是非宜しくお願いします。
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それでは次回の動画でお会いしましょう！
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